Anthropic路演PPT：“算力”提了49次、“安全”27次，收入一年翻12倍，长期利润率目标35%

Anthropic 路演 PPT 显示，三季度收入 169.56 亿美元为去年同期 12 倍，调整后利润率 15%，长期目标 35% 以上。

文章作者：龙玥

文章来源：华尔街见闻

路演视频中，第一个出镜的是CEO Dario Amodei。他在开场约30秒就提到AI可能被用于制造生物武器。他同时把AI称为“人类历史上最有前景的技术”，称其“捕捉到了认知的本质”，并强调安全是公司最优先的事项。视频中，除“Claude”和“模型”外，出现最多的词是“算力”，共49次，“安全”相关词汇27次。

视频之外，公司同步放出57页PPT。PPT显示，2026年第三季度收入为169.56亿美元，是去年同期的12倍以上，调整后经营利润率为15%，按GAAP口径为-3%。算力承诺约9009亿美元，长期利润率目标35%以上。

路演说得最多的词：算力

《商业内幕》请ChatGPT和Claude分别分析视频文字稿，统计高频词和主题。该报道称，剔除"Claude"（65次）和"模型"（58次）后，"算力"以49次居首，其后依次是客户（42次）、工作（39次）、AI（39次）、前沿（32次）。"安全"相关词汇出现27次，排第十。

按主题合并统计，"模型与训练"以83次排第一，"算力与基础设施"81次，"财务表现与增长"77次，"效率与价值"69次，"客户与企业"62次，"安全、对齐、信任与风险"55次，排第六。

算力之所以占据这么大篇幅，与公司的资金需求直接相关。据Anthropic修订版S-1，公司预计在算力和基础设施上支出约8,950亿美元，其中近一半预计在2030年底前发生。

对于外界关心的安全问题，公司表示：

我们发现，安全并没有拖我们的后腿。恰恰因为我们能信任Claude的工作，才能把它的发现应用到现实世界，让所有人受益。

收入：一年前单季收入约14亿美元，现在是170亿美元

PPT显示，Anthropic 2025年第三季度收入为13.82亿美元，2026年第三季度是169.56亿美元。截至2026年10月，年化运行率收入约810亿美元。

按公司定义，运行率收入由两部分相加：最近28天的按量计费收入乘以13，加上当月订阅费用乘以12。

年度数据显示，公司2023年收入4,100万美元，2024年3.86亿美元，2025年45.85亿美元。2025年净亏损419.65亿美元，附录称主要由可转换票据公允价值变动导致，原因是企业估值上升。

公司对市场空间的判断是：2025年全球知识工作所创造的经济价值超过40万亿美元，现在的收入处于"早期阶段"。这是公司自己的估算（以美国劳工统计局的职业工资数据为基础，再按国际劳工组织的劳动收入占GDP比重推算到全球）。

模型：已发布250个模型、产品和功能

PPT用一条曲线描述这段增长。曲线从2023年3月商业化起步，沿途标出Claude 2、Claude 3、Claude Code等节点，终点是第三季度的约170亿美元。公司称，2026年截至第三季度已发布250个模型、产品和功能。

客户：付费大客户一年内增长近8倍

PPT显示，截至9月30日，过去十二个月贡献至少10万美元收入的客户超过11,900家。2025年底约1,500家，2024年底约200家，2023年底约20家。年支出超过100万美元的客户超过1,900家，超过1,000万美元的约250家。第三季度79%的收入来自前五大客户之外。

公司披露的净收入留存率约为900%，即同一批合格客户在本季度贡献的收入，约为一年前对应季度的9倍。统计不含Pro、Max、Ultra等固定价格订阅用户。

PPT用阶梯图描绘客户的扩张路径：先用于一个场景，Claude Code扩展到相邻岗位，知识工作者开始用Cowork，之后进入核心基础设施，最后嵌入客户自己的产品。

客户从一个使用场景起步，并迅速扩展，直至让Claude变得不可或缺。

公司部分企业客户，包括AIG、百时美施贵宝、DoorDash、Jane Street、礼来、Mercado Libre、Mozilla、PayPal、乐天、SAP、Shopify、Travelers、UST、Verizon和沃尔玛。同时使用平台和至少一款产品的企业客户占比超过50%，2025年第四季度为30%。

销售方式上，公司称有三条路径：直销和应用AI团队、三大云厂商及生态伙伴，以及面向中型企业的"Ode with Anthropic"。

超过30%的全球2000强企业、超过50%的财富500强企业，过去十二个月在Claude上的支出不低于10万美元。

但这一页PPT的标题是"对最大型企业的渗透仍处早期"：财富500强客户在Claude上的平均支出，占其总费用不到0.1%，支出最多的10家也不到1%。该统计只包含上市的财富500强客户，使用的是它们公开财报中最近一个季度的总费用。

模型能力变化

支撑客户扩张的，是模型能力的变化。

2024年主要是查找事实、修复漏洞和图像识别；2025年扩展到代码重构、多步骤工作流和深度研究；目前列出的任务包括自主编程、智能体工作流、安全漏洞评估和监管申报文件起草。药物发现、疾病诊断等被列为下一阶段方向。

产品形态同样发生了转变：Claude从响应单次提示的工具，变成可在员工身边完成长周期复杂工作的"虚拟协作者"。

收入涨45倍，算力费用涨约10倍

既然"算力"是视频里的最高频词，PPT里的算力账就是最值得细看的部分。

从2025年第一季度到2026年第三季度，收入增长超过45倍，算力及基础设施费用增长约10倍。公司把收入除以算力及基础设施费用定义为"算力效率"，这一比值从0.40倍升至1.72倍，提高4.3倍。

但这个比值并非一路上升。第二季度为2.08倍，第三季度回落到1.72倍。第三季度算力及基础设施费用为98.63亿美元。

公司解释，当季交付了额外算力，其中包括50亿美元的短期承诺算力，成本"明显高于"多年期承诺下采购的可比算力。

这直接体现在利润率上。调整后经营利润率从2025年第一季度的-221%升到2026年第二季度的19%，第三季度回落至15%。公司在脚注中把回落归因于上述50亿美元短期算力。

公司把算力视为跨多个合作伙伴的统一资源池，涉及AWS Trainium、Google TPU、NVIDIA GPU和AMD GPU四类芯片，并把效率提升归因于算力倍增器研究和多芯片部署。

公司还披露，7位联合创始人均仍在公司。公司同时称自己是公益公司，长期利益信托目前由四名无财务利益的受托人组成，一般有权选举董事会多数成员。这与视频中反复强调的"使命"和"安全"相呼应。

在客户一侧，公司称模型效率提高后可以降低客户成本。同等工作负载下，Fable 5.1相比Fable 5的客户成本低约25%，Opus 5.5相比Opus 5低约40%。公司的表述是：

更高的模型效率，让我们在保持利润率的同时降低客户成本。

调整后利润率15%，GAAP为-3%

视频和PPT里反复出现的"利润率"，需要把两个口径分开看。

第三季度调整后经营收入24.63亿美元，对应利润率15%。按GAAP口径，经营亏损5.67亿美元，利润率-3%。

差额来自调整项：当季股权激励10.7亿美元，非现金慈善捐赠19.6亿美元。按公司定义，调整后指标还不含此前的Bartz和解费用。2025年全年，调整后经营亏损48.54亿美元，调整后利润率-106%。

第三季度净亏损232.91亿美元，其中可转换票据等公允价值变动219.36亿美元。

长期目标：调整后经营利润率35%以上

在此基础上，公司给出长期目标：调整后经营利润率35%以上。费用结构如下：

占收入比例2026年第三季度长期稳态算力及基础设施58%约45%–50%销售及营销14%约7%–10%调整后人员及其他运营费用13%约7%–10%调整后经营利润率15%35%以上

自己是第一个客户：工程师人均代码量是2024年的45倍以上

公司把人员费用下降归因于内部使用Claude。

2026年第三季度，每位活跃工程师合并的代码行数，是2024年平均水平的45倍以上。这个倍数在2025年第一季度为1.3倍，2026年第一季度为6.2倍，第二季度为10.3倍。公司同时称，2026年9月代码库中超过90%的贡献由Claude编写。

公司把这条逻辑称为"闭环"：

每一代Claude都在帮助构建下一代，持续加快我们的开发节奏。

此外，调整后非算力费用占收入的比例，从2025年第一季度的70%降至2026年第三季度的27%。其中人员费用占比从30%降到4%，其他运营及行政费用从33%降到10%，销售、营销及合作伙伴费用从6%升到14%。该页还披露，按标价计，内部使用Claude的规模从2026年1月到9月增长超过250倍。