无论对于投资人 VC 来说，还是对于你的社区来说，你需要找到那些真正支持你的人。
文章作者：0x9999in1，MetaEra
2021 年，区块链世界正经历着 DeFi 和 NFT 的热潮。然而，EthSign 的联合创始人兼 CEO 闫欣却选择了另一条路——去中心化的电子协议签署平台 EthSign。闫欣在推特上解释道：“不是因为这个东西很简单，而是因为我们以为它很简单。”他进一步解释说，DeFi 的红利期已经过了，像 UniSwap 这样的现象级创新项目虽然简单有效，但后续的 DeFi 赛道变得更加复杂。此外。 NFT 赛道则更多是炒作，本身创造不了什么价值。
于是，他们选择了长期有意义的使用场景——验证。闫欣对比特币的理解深深影响了他的创业方向。他认为，比特币是世界上第一个数字货币，它的转账可以在全世界范围内被验证，这种特性在日常生活中非常罕见。例如，毕业证书、身份证等大多数东西都无法在全球范围内验证。于是，Sign 应运而生，专注于通过区块链解决协议、验证等问题。
用户体验与商业模式
对于 Web3 应用来说，用户体验往往是一个关键障碍。EthSign 如何确保用户能够轻松上手并使用其服务？面对这个问题，闫欣没有直接回答，而是认为，传统 SaaS （“Software as a Service”，软件即服务）商业模式存在问题。例如，Docusign 每年收取 500 美元的订阅费用，但是其中利润的 90% 都会拿来再用于销售。闫欣直言：“Docsign 拿到这笔钱会干什么呢？它会拿着这个钱雇佣更多的销售给更多的人打电话，让他们来购买这个服务。”EthSign 则通过开源算法提供简单的解决方案，用户无需支付费用即可使用。
SignPass 与链上数字签证
2024 年，Sign 在 SignPass 上取得了重大进展，与塞拉利昂合作发行了 SignPass。持有 SignPass 的 NFT，用户可以获得塞拉利昂的永久居留身份。合规方面，因为其是主权国家，所以在合规性方面没有任何问题。
链上的数字签证将是未来的流行趋势。区块链可以解决传统验证技术的不足，例如身份证无法被其他国家或机构验证的问题。通过区块链，每个国家可以像身份发行商一样，发放实体身份证明并映射到链上。
闫欣进一步解释道：“区块链除了可以签署协议以外，还有什么重要场景需要用到区块链呢？我们想到了个人身份的验证。”用户可以通过加密手段登记个人信息，同时又不用担心隐私泄漏，所有人都能够很容易去验证这个身份是不是真的。
比特币作为战略储备
不久前，Sign 用项目利润购买了价值 1000 万美元的比特币。闫欣解释，购买比特币有两个原因：一是作为理财使用，二是为了吸引加密圈外的人群使用 Sign App。他们计划通过空投比特币和 $SIGN 代币来吸引用户。闫欣说：“我们未来会上线‘Sign’App，希望可以把这 App 做到出圈，不仅加密圈的人群使用，加密圈外的人群也会使用，吸引他们来体验的方式不仅有我们自己项目代币‘$SIGN’的空投，还会发放比特币给他们，毕竟比特币的吸引力会更大。”
Sign App 的未来
Sign App 的未来将趋近于支付宝。支付宝的三个重要功能是验证身份、钱包和用户互动。Sign App 也将推出证明体系，但验证和证明将是低频行为，而钱包转账和登录将成为高频行为。此外，Sign App 还将推出类似蚂蚁农场的产品，以增加用户互动。闫欣说：“我们很想做好社区这一块，我们自己社区叫“橙色王朝”，已经变成加密圈最大的社区之一了。在未来，我们会把社区搬到 Sign App 里。”
Web3 与 Sign 的历史使命
Web3 将改变现有的互联网模式。Sign 不仅仅是一个数字签名平台，而是为世界提供一个更好的解决方案。他们今年会聚焦于为政府提供公共服务，例如验证信息或发放低保，从而提高政府的工作效率。例如，某些小海岛国家通过区块链发放低保，可以节省成本。区块链技术还可以构造新的基础设施，帮助小国家摆脱大国的裹挟。
比如说：“某些小海岛国家会给所有人发低保，从节省成本考量，通过区块链做 Airdrop 的方式是最低的。而区块链行业里，我们有着最好的 Airdrop 产品，那就是 TokenTable，我们去年执行了超 4000 万地址、超 40 亿美金的 Airdrop。”
创业者的品质与经验
闫欣说：“我觉得最重要的品质就是不能放弃。创业一开始难，非常正常。就算创业一开始容易，后续也会变难。总归有些地方是很难的，我觉得不能放弃，不能 Rug 你的队友，不能让你身边的人受伤，不能让支持你的人受伤。因为这个世界上支持你的人其实很少，如果他们支持你，你就要为他们而奋斗。如果你让最早支持你的受伤，你是不会再有第二次机会的。无论对于投资人 VC 来说，还是对于你的社区来说，你需要找到那些真正支持你的人。”
在创业过程中，他学到了很多宝贵的经验，例如在面对不同国家的用户时，发放相同的激励也会引来有人开心有人谩骂，如何在保证公平的情况下实现大家都开心是个不小的挑战。此外，创业者需要独立思考，考量市场、设计和开发等方面能否自己做，不要轻易购买其他人的服务或者产品。
最后
当被问到从 EthSign 到 Sign，项目的 Slogan 有何变化时，闫欣表示和他的团队一直在不断革新，他们绝不会局限于数字签名，而是致力于为世界提供更好的解决方案。通过区块链技术，Sign希望建立一个超主权的数字基础设施，改变现有的互联网模式，为全球用户提供更高效、更安全的服务。
闫欣总结道：我们有两个产品，TokenTable 的定义很简单，更多的人持有代币。Sign 就是希望所有的东西都可以在链上能够被验证。所以，我们真正在做的就是一套超主权的数字基础设施。