大时代的成功是趋势、时机和能力的叠加。
文章作者：0x9999in1，MetaEra
在区块链技术逐渐成熟并与各行各业深度融合的大背景下，现实资产代币化（RWA）作为新兴领域正吸引着越来越多的关注和探索，RealtyX 正站在这一变革的前沿。本文通过对话 RealtyX 联合创始人 Bill，深入了解 RealtyX 如何在这个充满机遇与挑战的赛道上破浪前行，以及他们对未来市场格局的深刻见解和宏伟愿景。
人物介绍
Bill，香港科技大学理学硕士，AE Fun Labs 和 RealtyX 创始人，资深 DeFi 玩家，Bill 对区块链行业有深入洞察，从 2014 年初探币圈，到 2017 年 ICO 热潮中深化行业理解并投身挖矿，再到 2020 年扎根 DeFi，带领团队开发钱包应用、挖掘 DEX 数据并实现自动化做市，同时也具有丰富的移动互联网应用、游戏相关的开发和管理经验。2022 年创立 AE Fun Labs 后，他进一步聚焦链上技术，并管理 2000 万美元的量化策略基金，2023 年联合创立 RealtyX，进军 RWA 赛道，希望让区块链的技术真正的落地到现实，并持续推动行业边界。
精华观点
●大家共同去开 扩RWA 的边界，大家不是抢蛋糕，在这个时期，大家都是一起合力把蛋糕做大的阶段。
●RWA 不仅是一项技术创新，更是重新定义全球资产流动性和普惠性的机会。
●法律界限和大众认知确实会成为 RWA 发展的障碍，但这些问题并非不可逾越。
●大时代的成功是趋势、时机和能力的叠加。
访谈全文
MetaEra：2024 年被称为“RWA（现实资产代币化）元年”，RWA 的预期规模也让这个赛道变得大红大紫，那么想问一下，RealtyX 切入这个赛道的原因有哪些呢？是否具备自己的先发优势？
Bill：RWA 其实不是新鲜的事物，早在 ICO 热潮那一波就已经出现，只是那个时候都是叙事为主，能真正成功落地的很少，其实同当时法规和区块链基础设施匮乏也有很大的关系。我自己个人来说，在 2020 年的时候，就关注并参与了一些比较早期的地产代币化的平台，像美国 RealT，他们针对一些美国的房产进行了代币化销售，慢慢累积了自己的社群，做的还不错，但是由于一些交易或者 DeFi 相关的基础设施匮乏，加上美国对区块链的政策都是比较谨慎，整体持有房产代币的可玩性很有限，但是他们确是给行业开起了一道门。2020 之后的几年，整个行业的基础设施、应用，尤其是 DeFi 发展的很快并逐渐成熟，让我感受到基于现有的成熟和丰富的基础设施，我们可以创造更多的可玩性，到了 2023 年，那个时候 RWA 的概念，尤其是政策角度开始讨论的越来越多，尤其是在香港推出 Web3.0 友好政策之后，RWA 热度开始不断提升，期间也跟很多地产相关的朋友有探讨，对地产代币化的兴趣都非常浓厚，包括现在的地产端的合伙人 Young，他本身就是地产端的专家，有销售和开发的背景，我们初期选择迪拜地产作为切入点，也是因为Young 本身对迪拜地产市场的了解，及迪拜也是 Crypto 友好的城市。除此之外，我们也遇到了一个跟我们理念相近，对代币化项目很感兴趣的香港资深 Web3.0 律师伙伴 Monin，她帮我们一起规划和搭建法律合规端的框架，从头到尾的协助，帮我们解决合规端的后顾之忧。所以综合以上几个因素，政策法规开始对行业甚至 RWA 趋于友好，区块链基础设施开始完善并可以支撑更多可玩性，以我们当前团队为基础，再组合了包括法律、地产端合伙人，这几个就促成我们决定进入地产 RWA 赛道。
至于先发优势，在我们看来，RWA 赛道到目前为止，最好的先发优势就是早期，所有现在进来做的项目方，在我们看来都是可以互相借力的友商，大家共同去开扩RWA 的边界，大家不是抢蛋糕，在这个时期，大家都是一起合力把蛋糕做大的阶段，这个市场潜力足够大，现在也足够早，越早进来可以把品牌很好落地的项目，越有优势。
MetaEra：RealtyX 在尝试 RWA 赛道时，必然会吸引加密人群和传统金融人群，对于普通投资者来说，理解和参与到 RealtyX 的复杂金融产品可能具有一定的门槛。你们团队有哪些策略来降低这些障碍，提升用户的整体体验？
Bill：RWA 赛道，作为 Web3.0 行业的赛道之一，他面对加密人群和传统金融的人群的时候，所面对的问题不一样，要引导这些人群参与进来，策略也有所不同。针对加密的人群，RWA，尤其是房产 RWA，他们理解和操作起来其实门槛不高，但是玩法的单一是限制加密人群进入主要的障碍，针对这个问题，RealtyX 做的其实就是为持有房产 RWA 代币的人赋能更多的可玩性，让他除了可交易、收租金等基本属性外，RealtyX 平台的 Uitlity Vault 会整合更多的链上应用，如借贷池、衍生品、期权、竞猜、甚至游戏等，让持有房产代币，有更多的实用性，这样去吸引更多加密的人群，当越多的加密用户成为我们的种子用户之后，我们希望通过他们去辐射更多的 Web3.0 之外的普通投资者进来；对一些传统金融的人群，本身 Web3.0 的产品使用门槛还是很高，想要他们直接参与进来，会有比较大难度，但是我们会创建一个平台的地产引导基金，引导这些传统资金参与这个基金，为平台提供代币化底层资产的方式，让他们间接的参与进来，安全的同时，也可以带来很可观的收益，给平台也有足够的资产赋能，两边相辅相成，我们也在跟香港的一些机构在谈这个基金，相信很快会有一些有趣的东西出来。
MetaEra：为什么选择迪拜作为首个链上房产项目的实施地呢？“链上房东”的运作模式，你是否觉得和此前比特币算力挖矿售卖给用户云算力的模式有点类似呢？整个项目的收益模型是什么样的？
Bill：选择迪拜作为首个链上房产的实施地，主要基于几个原因。
迪拜这个城市，无论是政府的城市规划，人口的流入状况，都反应在了这几年的房地产发展上面，这几年整体房价趋势向上，而且我们预计这个趋势会持续；
迪拜房价对比大城市来说，不算高，而且租金回报率很高，一般长租看地区可以到 5-9%，做 Airbnb 很多都能达到 10% 以上；
迪拜这个城市对加密十分友好，而且政策上面说，弹性好且更新推进很快，适合做 RWA；
迪拜的货币对美金汇率是锚定的，这个使得房价可以对 U 来直接定价，对加密圈非常友好。
比特币算力的售卖，其实也算是比较早就在实践的 RWA，跟房产 RWA 有一定的类比性，但也不太一样，大部分比特币算力用户购买之后，其实是有期限的，期限到了，他就挖完了，相当于算力仅限期限到期之前可以交易，但这个价值是递减的；但是房产 RWA，用户购买之后，本身的代币有地产房产的价值，他随着时间理论上是跟底层资产价值波动的，如果资产价值涨了，手持的代币价值也是涨的，然后他的收益也是持续的，只要资产在运作，就会有收益进来，两者算是不同类别的 RWA。
回到 RealtyX 的收益模型问题，对 RealtyX 平台来说，我们其实最终就是做两件事，一个就是房产的代币化 Launchpad，一个就是围绕房产代币做 utility，Launchpad 发售的时候我们会产生上架和发售的费用，然后围绕代币化之后，我们提供各种功能，如二级市场、借贷市场、以及上面提到的各种实用性功能，所有功能，平台都会收取相应的费用，我们会不断拓宽房产代币实用性的边界，创新各种功能，释放 RWA 的真正潜力的同时，也为平台带来更多的收益。
MetaEra：面对房地产市场的周期性和不确定性，RealtyX 采取了哪些具体的策略来管理风险，并确保投资者能够获得稳定的回报？特别是，在长租与短租结合的投资策略中，如何平衡收益与风险？
Bill：首先我们会有专业的地产团队，来评估上架到平台房产的价值和收益的稳定性，这个是最基本的，简单说就是把关好上架到平台的都是优质资产；第二，我们会在发售的时候，尽可能多的说明项目本身的特点，跟周边市场的数据情况，让投资的用户有一个直观的判断，根据自己的风险偏好参与投资标的。关于长租和短租的结合，我们在前期测试性房产的上架前也做了很多讨论，如果只是长租，管理起来会很简单，但是收益率相对来说会偏低一些，但是如果做 Airbnb 类的短租，收益可能会根据季节波动，但是平均下来收益率还是会高出不少，但是管理起来就复杂度很高，自己做不太现实，所以我们做了一个平衡，我们找当地的专业管理公司合作，等于我们以一个合适的价格长租给管理公司，管理公司来给我们保底，这样他们做的好，会获得更多收益，也激励他们把收益做的更高，等后续资产规模扩大，我们会要求管理公司做一些额外的收益分成给持币者，这样他们做的越高，持币者的收益会动态的往上，但是始终有个保底，这样一个平衡目前来说对持币用户是最佳的。
MetaEra：项目代币 $RX 的主要作用是什么？会提供哪些多元的玩法和收益呢？
Bill：我们平台代币 $RX，主要的作用：具有投票的权利，用户可以对提案进行投票，来决定平台未来的发展；$RX 可以用于购买 RWA 资产；持有 $RX 享受平台相关服务手续费优惠；平台收益将回购 $RX，为 $RX 赋能等，随着平台发展，$RX 在平台的作用会越来越丰富。
我们很快也会推出 $RX 的节点质押计划，我们会将 $RX 本身的质押收益和平台 RWA 代币的收益相结合，设计出非常吸引人的收益玩法，这些都是需要持有 $RX 并质押成为节点才能享受到，大家可以期待我们平台后续发布的质押相关的信息。
MetaEra：相信 RealtyX 在房地产 RWA 化方面开了个好头，那么在 RealtyX 规划的 RWA 金融生态中，未来还有什么样的拓展和规划呢？
Bill：围绕合规的角度的地区扩展，我们希望对 Crypto 友好的地区进行合规的探索和代币化方案的落地，甚至可以推动一些地区在地产代币化合规上面的一些政策发展。
同时，我们也在引入一些基金作为地产资产合作伙伴，为平台引入更多优质的资产，这个也是为链上引入大规模传统资金的绝佳模式。
我们正在全力规划借贷协议 2.0 版本。这将是释放流动性的一次重要升级，通过优化机制，让用户能够更加高效地利用 RWA 资产，为整个生态注入新的活力。
我们也积极的扩展 Utiltiy Vault 的合作，除了跟 DeFi 的应用结合，后续也在探索跟 GameFi 的项目合作，来为 GameFi 注入现实资产的价值和收益。
未来在进入足够多的优质资产组合之后，我们将探索基于优质的资产稳定币，以及基于该稳定币生态玩法。以地产 RWA 为开端，后面我们会引入其他类似地产这样有实际价值并附带稳定收益的 RWA 资产，丰富资产类别。
我们也会多链扩展，把现实资产的价值，及活跃的玩法和用户生态引入到不同的链，为各个链赋能的同时，也为 RealtyX 平台本身的扩张带来助力。
我们也在不断的扩张我们社群的版图，非洲、东南亚目前是我们的主要活跃用户群体所在，后续我们希望有更多的地区可以认识到 RealtyX。
MetaEra：对于您个人而言，目前的 RWA 赛道除了一片大好的“高预测”和“大规模”外，在实际执行层面，会遇到哪些现实的问题和挑战？法律界限和大众认知等会成为障碍吗？
Bill：确实，目前这个阶段，RWA 赛道确实有它的问题和挑战，首要的问题其实就是法律合规，针对房产 RWA 来说，目前的项目，大部分都是在合规和创新之间寻找一个平衡，对于 RealtyX 来说也是一样，我们的首要目标还是创新，但是我们也很希望在创新的同时，我们也能推进法律合规的更进一步。这个就是为什么当时我们会去申请香港数码港培育计划，对我们来时，我们就是希望我们在创新的同时，如果遇到一些法律的障碍，可以在香港数码港里面寻找到帮助，来一起推进合规端的向前，幸运的是最终数码港也认同了我们的观点，录取我们进入了新一批的培育计划。相比起其他 RWA 项目，我们团队有对该怎么样对 RWA 赛道创新的深入理解，再加上我们在数码港的优势，我相信我们可以在平衡好创新和合规的同时，更好更快的推进。
法律界限和大众认知确实会成为 RWA 发展的障碍，但这些问题并非不可逾越。解决之道可能包括：与监管机构合作制定清晰规则、通过技术手段增强资产透明度和安全性、以及加大市场教育力度来提升接受度。所以现在我们需要结合所有友商的力量，大家通过合作，来一起推进对用户和行业的教育，一起做大做深 RWA 赛道这个蛋糕。
MetaEra：展望未来，您认为 RealtyX 将在 Web3.0 领域扮演什么样的角色？长远来看，您希望 RealtyX 能为全球金融市场带来怎样的创新和改变呢？
Bill：在 Web3.0 领域，我认为 RealtyX 在引领 RWA 上将扮演多重角色。首先，我们是技术与合规的融合者。通过合法合规的代币化框架，我们让 RWA 在区块链上安全、高效地流通。其次，我们是创新的推动者，为释放 RWA 的真正的商业潜力。最重要的是，我们是社区的赋能者，我们要让每一位参与者成为生态的主人，与我们共同定义 RWA 的未来。
长远来看，我希望 RealtyX 能为全球金融市场带来三方面的深远改变。第一，释放资产流动性。传统金融中，房产等高价值资产往往被锁定，而 RealtyX 通过代币化和高效的借贷机制，能让数万亿美元的资产流动起来，焕发新的活力；第二，提升金融普惠性。我们计划将生态扩展逐步扩展到全世界，通过邀请机制和社区激励，让更多普通人有机会投资优质资产；第三，重新定义金融规则。我们在去中心化与合规之间找到平衡，这不仅吸引机构投资者，也将推动全球监管体系的革新。
我坚信，RealtyX 不仅是 Web3.0 的参与者，更是未来金融的塑造者。我们从社区出发，用创新连接现实与虚拟，目标是让 RWA 的潜力被彻底释放。当未来回顾区块链如何改变世界时，RealtyX 将是那个不可忽视的名字。这就是我们的使命，也是我对 RealtyX 的坚定承诺。
MetaEra：从您的职业规划来看，先后有移动应用和游戏开发经验，在加密行业也有 DeFi 和 RWA 的从业经历，您认为人如何在大时代大背景下取得成功呢？
Bill：我的职业路径从移动应用、游戏开发，到加密行业的 DeFi 和 RWA，看似跨度很大，但每一步都让我更清晰地认识到在大时代中取得成功的关键。我认为，成功依赖于三个要素：敏锐洞察时代趋势、在合适的时间点入场，以及最重要的——丰富的行业经验和优秀的团队。
首先，看到时代的大趋势是成功的起点。在大时代背景下，机会往往藏在技术和社会的变革中。我的经历让我见证了移动互联网的爆发、游戏行业的繁荣，以及区块链和加密经济的崛起。比如，从 DeFi 的热潮中，我看到了去中心化金融的潜力；而 RWA 的兴起，则让我意识到真实资产上链可能是下一场革命。成功的人不是追逐热点，而是能从趋势中找到自己的定位。对我来说，RWA 不仅是一项技术创新，更是重新定义全球资产流动性和普惠性的机会，这也是我选择深耕的方向。
其次，在合适的时间点入场是成功的加速器。时机决定了你能否乘势而上。太早，技术和市场可能尚未成熟；太晚，则会错过红利。我们进入 RWA 领域时，正好赶上区块链基础设施逐渐完善、监管环境趋于清晰、市场需求快速增长的窗口期。这种“刚刚好”的节点让我们能够站在趋势前沿，而不是被动跟随。抓住时机需要敏锐的观察和果断的行动，这一点至关重要。
但最关键的，丰富的行业经验和优秀的团队才是成功的基石。我从移动应用和游戏开发中积累了技术迭代和用户体验的经验，后来在 DeFi 和 RWA 中又深入理解了区块链和金融创新的复杂性。越丰富的阅历和经验，越能让我在面对复杂问题时游刃有余——无论是技术瓶颈、合规挑战还是市场竞争，经验让我能够迅速找到解决之道。但个人的力量是有限的，一个优秀的团队才是真正的制胜法宝。团队需要技术专家、行业洞察者和社区推动者，彼此互补、目标一致。我始终相信，成功的项目不是靠一个人，而是靠一群人用共同的信念和专业能力去拼搏。
总的来说，大时代的成功是趋势、时机和能力的叠加。洞察趋势指明方向，抓住时机提供助力，而丰富的经验和卓越的团队则是落地的保障。我的职业路径让我深刻体会到这一点：从移动互联网到区块链，每一步的积累都在为更大的舞台做准备。未来，我会继续凭借经验和团队的力量，深耕 RWA 赛道，与志同道合的伙伴一起迎接更大的机遇和挑战。这不仅是我的心得，也是我对所有追梦者的建议：找准趋势，选对时机，用经验和团队去实现它！