BitTrade 社长关磊近日接受了 ME News 采访，分享了他的职业历程以及 BitTrade 在日本市场的定位与发展路径。
文章作者、来源：0x9999in1，ME News
在加密货币行业快速演变的背景下，日本作为全球最早实施加密货币监管的国家之一，其市场既充满机遇，又考验合规与本土化策略。扎根于日本本土发展的加密货币交易所 BitTrade 社长关磊近日接受了 ME News 采访，分享了他的职业历程以及 BitTrade 在日本市场的定位与发展路径。从计算机专业的学生到直接赴日本工作的从业者，关磊的经历跨越传统工业、移动互联网和金融科技，最终扎根于加密货币交易平台。
背景介绍：2025年5月29日，港股上市公司新火科技（1611.HK）正式完成对日本合规加密货币交易所 BitTrade 多数股权的收购事项。收购完成后，新火科技通过间接及直接方式共持有 BitTrade 92.31% 的股份，BitTrade 则成为新火科技的间接附属公司，BitTrade的财务业绩并入新火科技的财务报表。
职业历程与品牌演变：本土化策略的基石
关磊在采访伊始介绍了自己：「我是关磊，2006 年赴日工作，第一家公司是住友重机械，隶属住友集团，日本三大集团之一。在那里做了五年控制工程师，主要编写机械设备控制程序。2011-2012 年，转入 CyberAgent，做了七年软件开发。偶然接触比特币后，我发现潜力极大。2017年4月，日本正式实施修正后的《支付服务法》，我参与了火币在日本市场的项目。通过集团变动，我在公司工作八年，升任社长，现公司名为 BitTrade。」
谈及 BitTrade 的品牌演变，关磊强调本土化是关键：「最早的公司于 2016 年成立，是日本 一家 FX 公司的子公司，2017 年拿到虚拟货币交易类牌照。火币集团当时收购它并改名 Huobi Japan，希望复制全球经验。但日本市场很特殊，海外模式水土不服——日本散户占比高，他们不喜欢需要专业知识的传统交易所，因此衍生出贩卖所模式：无需 order book 或挂单，只需按当前价格直接购买比特币。当初我们也走过弯路，后来发现日本人更倾向信任本土品牌。BitTrade 这一名称可以直观传达其虚拟资产交易平台属性，在本地市场认知成本更低……从此公司根据日本实际大力推进本土化，如针对散户发展贩卖所、引入海外热门币，确保用户合规、安全交易，公司也因此实现了显著成长。」
增长驱动与监管平衡：合规投入的回报
BitTrade 自 2022 年起便实现了快速增长，实现年均 101.6% 的用户或交易量增长，公司估值达 216 亿日元。截止 2025 年 10 月 30 日，BitTrade 资沉规模约 176 亿日元，约 1.17 亿美元，较 2024 年增长 346.64%，在日本市场保持日本数字资产交易所中历史上币量 TOP1 记录。关磊认为这主要得益于三方面投入：「第一，日本用户金融背景强、安全合规意识高，更看重平台是否真正有保障。2019 年曾发生涉及 5.4 亿美元的加密货币交易所盗币事件，用户对风控要求极高。我们在合规、安全、风控上持续大量投入，虽然短期看不到效果，但为长期增长打下了坚实基础。第二，我们没有照搬 海外成熟交易所等采用的海外模式，而是推出贩卖所这种日本用户更习惯的产品，大幅提升了交易便利性。第三，公司三分之二员工是日本本土人才，他们对本地市场理解更深，前中后台由本地人负责，口碑好、用户安心，拉新效果明显。同时集团充分信任本地团队，在技术、安全、资金上给予大力支持。」
在日本金融厅（FSA）严格监管下，BitTrade 始终坚持创新与合规平衡。关磊表示：「日本是全球最早发放虚拟货币牌照的国家，2017 年便颁发了首张牌照，2020 年允许合约交易，监管走在世界前列，法律法规清晰明确。新产品上线须经日本虚拟货币交易业者协会（JVCEA）前置审查，门槛较高，但也守住了底线。在这个框架内，我们仍能做精益求精的创新，只是更注重稳健和服务质量——日本用户对服务要求极高，匆忙上线反而可能损害品牌。有时‘慢’就是‘快’。」
用户画像与生态赋能：针对性策略的实践
BitTrade 的用户以中长期投资者为主。关磊介绍：「日本市场早期虽有造富神话，但 2017 年开始监管后，用户逐渐转向长期持有。我们大部分客户是有经验的中长期投资者，或早期买入大量 BTC/ETH 却缺乏资产管理能力的用户，需要合规安全的托管服务。近年来随着 海外 BTC ETF 获批及上市公司的入场，传统金融机构和企业也成为了重要的 B 端客户。」
获客策略也因用户类型而异，关磊坦言：「普通散户主要通过广告和运营活动自然流入；大户则需要长期线下关系维护，一对一提供稳定安全的服务。」
依托新火科技构建的全球持牌交易所矩阵，BitTrade 不仅自身发展，还为集团输出和提供合规经验。关磊说：「我们日本在法律法规、风控和本地化运营上积累深厚，尤其日本是全球最早实施 Travel Rule（金融监管政策）的国家。这些经验能帮助新火在其他市场更合规地拓展业务。同时新火在大客户服务、私行领域的成熟做法也给我们带来启发，双方结合能为全球用户提供更高标准的服务。」
长期愿景与市场洞察：展望日本加密未来
谈及 BitTrade 的长期愿景，关磊对此非常清晰，坚定回答道：「我们希望成为日本最值得信赖的合规数字资产平台之一，目标是进入日本市场前三。并且未来将在系统、团队、市场上加大投入。此外，日本 Web3 采用节奏较慢，但这恰恰是优势——合规制度让市场更健康，鼓励长期投资而非短期投机。未来日本会出现更多能长期存活的优质 Web3 项目，投资者与项目共同成长，形成良性循环。」
他最后强调：「进入日本市场的前提是真正理解并尊重本地市场，按节奏稳步推进。本地化是最大特点，任何想一口吃遍全球的时代已经过去了。」
通过关磊在日数年的观察和分享，清晰展现了 BitTrade 在日本合规市场的深耕路径：从职业转型到品牌升级，再到监管平衡与长期愿景，都围绕「理解本地、尊重规则、注重稳健」展开。这不仅为外资交易所提供了宝贵借鉴，也反映了加密行业向合规化、本地化演进的必然趋势。